L’IA EN PHARMACIE : Pricing intelligent

Le vrai sujet, ce n'est plus la rentabilité. C'est ce qu'on fait pour l'améliorer.

Tout le monde est d'accord : l'officine souffre. Alors aujourd'hui, on arrête de parler du problème, et on passe aux solutions concrètes. Depuis janvier, nous avons fait appel à Bastien Delaval, statisticien, pour travailler avec nous.

Pourquoi ? Parce que la marge, ça ne s'improvise pas. Ça se pilote avec méthode, données et bon sens économique. Et la base, c'est le pricing.

La base mathématique

Pas de secret : pour améliorer vos marges, il y a deux leviers. Acheter mieux. Vendre plus intelligemment.

Aujourd'hui, on parle du deuxième. Et pour ça, il faut comprendre une base : marge unitaire n'est pas égal à marge globale. Ce n'est pas la marge unitaire qui compte. C'est la marge globale.

Prenons un exemple simplifié :

• 1 € de marge unitaire
  Sur un produit vendu 10 fois → 10 € de marge globale.
• 0,50 € de marge unitaire
  Sur un produit vendu 50 fois → 25 € de marge globale.

C'est ça qu'on optimise. Si vous devez retenir une seule chose : marge unitaire × volume de ventes, c'est ce qui compte. L'algorithme cherche donc à prédire ce volume en fonction de différents prix.

Le pricing intelligent, ça change tout

La bonne stratégie de prix, ce n'est pas « cher = mieux ». C'est prédire un volume de vente réaliste grâce à vos historiques, et positionner un prix qui le rend possible.

Le prix optimal est celui qui maximise votre marge globale sans casser le volume. C'est exactement ce que fait notre algorithme.

Un pricing personnalisé

Aujourd'hui, il existe des abonnements « clé en main » pour le pricing, souvent basés sur des algorithmes flous, opaques et surtout pas sur vos données. Nous, on fait l'inverse. On utilise vos historiques de vente des dernières années, vos saisonnalités locales, et vos conditions économiques (milieu rural, CSP+, quartier prioritaire...).

Et surtout : on ne vous impose aucun prix. On propose des fourchettes prix optimisées, adaptées à la dynamique de votre officine.

Et les résultats ?

On a testé 45 jours en conditions réelles sur 8 officines de profils différents. Résultat : +10 % de marge globale, sans changer de produits, sans casser les prix, sans faire fuir les clients.

Dans certains cas, on a même vu que le frein n'était pas économique, mais psychologique pour les pharmaciens. Oui, il faut accepter que parfois baisser un prix peut faire gagner plus d'argent, et que l'augmenter peut en faire perdre.

Étude de cas : le Lysopaïne

Produit à forte notoriété auprès des patients, donc sensible, et pourtant pas forcément. En optimisant légèrement le prix de +0,20 €, le volume s'est maintenu. Résultat : plus de marge dégagée, sur un produit phare, sans casser l'image prix.

Vous voulez tester ?

Pour les pharmacies Médiprix, le service sera disponible d'ici quelques semaines. On ne changera pas la conjoncture. Mais on peut vraiment améliorer vos marges.