Calculateur de marge nette réelle — Compléments alimentaires

Votre marge sur facture n'est pas votre marge nette. Ce calculateur estime ce qui reste vraiment sur votre rayon compléments alimentaires, une fois les ristournes, les pertes et le risque de non-conformité pris en compte.

Le marché des compléments alimentaires pèse désormais 3 milliards d'euros, dont 55 % passent par l'officine. Les marges affichées par les laboratoires vont de 24 % à 34 % sur facture. Mais entre ristournes de fin d'année, retours, invendus et références jamais auditées, la marge réellement encaissée s'écarte souvent de plusieurs points de ce chiffre. Cet outil vous aide à objectiver cet écart, rayon par rayon et référence par référence.

Ce que le calculateur vous donne

• Marge nette réelle du rayon — en % et en euros, à partir de votre CA, votre marge sur facture, vos ristournes et vos pertes opérationnelles.
• Profil de gamme — trois profils (entrée de gamme, mix équilibré, premium croissance) pour pré-positionner votre marge selon votre politique de référencement.
• CA exposé au risque de non-conformité — estimation du CA qui repose sur des références jamais auditées, avec le nombre d'anomalies attendues au taux observé par la DGCCRF.
• Classement de vos 3 premières références — saisissez le CA et la marge sur facture de vos meilleures ventes pour voir laquelle dégage réellement le plus de marge nette.

Pour qui, pour quoi

Cet outil s'adresse aux titulaires qui veulent objectiver la rentabilité réelle de leur rayon compléments alimentaires avant un arbitrage de référencement ou un passage de commande. Les valeurs de ristournes, de pertes et de part de CA non auditée sont des hypothèses de pilotage à ajuster selon vos accords fournisseurs et votre historique ; le calculateur donne un repère indicatif, pas une valeur comptable exacte.