Kit Black Friday : cartographiez votre zone et mesurez votre bilan

Deux pages à imprimer pour décider avec des faits : relever les pratiques de vos concurrents avant le Black Friday, puis mesurer ce que l'opération a réellement rapporté à votre marge.

Avant d'arbitrer entre participer et vous différencier par vos services, il faut savoir ce que font les officines autour de la vôtre, et ce que pèse votre parapharmacie dans votre activité. Après l'opération, la même rigueur évite de confondre ventes créées et ventes simplement avancées. En 2024, 80 % des Français envisageaient de participer au Black Friday (PwC Strategy&, 2024).

Ce que le kit vous donne

• Une fiche de profil — poids de la parapharmacie dans votre CA et marge par catégorie, en cinq minutes.
• Un relevé de zone sur deux semaines — six lignes pour noter qui participe, sur quels segments, avec quelle mécanique et à quelles dates.
• Une grille d'orientation — quatre cas de figure pour choisir entre participation ciblée, veille ou différenciation par les services.
• Un bilan par gamme — marge avant, pendant et après l'opération, pour repérer les ventes décalées.
• Un verdict simple — reconduire, ajuster ou abandonner chaque mécanique, avec les indicateurs complémentaires à relever.

Comment l'utiliser

Remplissez la page 1 pendant les deux semaines qui précèdent le Black Friday (le 27 novembre 2026), puis complétez la page 2 trois semaines après l'opération. Pour calibrer vos remises entre les deux, utilisez le simulateur Black Friday : il indique la hausse de volume nécessaire pour ne pas perdre de marge.

Le seuil de 25 % de parapharmacie dans le CA est un repère de pilotage Médiprix, pas une donnée statistique : adaptez-le à votre zone. Ce kit est un outil d'aide à la décision et ne remplace pas l'analyse de votre situation. Pour un accompagnement personnalisé, rapprochez-vous de votre expert-comptable ou de Médiprix Corporate.