Espace membresLe marché du conseil officinal avance d'à peine un point, mais certaines catégories gagnent plusieurs points. Les repérer, c'est déjà préparer 2027.
La question n'est plus « le marché progresse-t-il ? » mais « où progresse-t-il, et mon officine suit-elle ? ». Entre un marché global quasi stable et des catégories qui gagnent plus de 6 %, l'écart se joue au linéaire et au comptoir.
Cet article fait le point sur les données publiées en 2026 par GERSdata et IQVIA, les compare à ce que nous observons dans le réseau Médiprix, et propose trois vérifications à faire avant de fixer vos objectifs de l'an prochain.
📍 Simulateur Black Friday : avant de fixer une remise, calculez le volume à vendre pour ne pas perdre de marge.
Ouvrir le simulateur →Un marché presque stable, des catégories qui divergent
Entre mai 2025 et mai 2026, l'ensemble des univers de la pharmacie progresse de 3,5 %, porté par la prescription et la vaccination. Le conseil, lui, n'avance que de 1,2 % en valeur et recule de 2 % en volume : la croissance tient en partie aux prix et aux produits plus chers, pas à davantage d'unités vendues1.
Sous cette moyenne, les trajectoires divergent. La santé familiale recule (-1,7 %), et IQVIA décrit le même mouvement sur l'ensemble de 2025 : la croissance de la vente libre est portée essentiellement par les segments hors AMM, quand les médicaments en vente libre reculent en volume12.
Beauté, hygiène, bucco-dentaire : là où se trouve la croissance
En pharmacie, trois catégories tirent le conseil : la beauté (+6,7 %), l'hygiène (+6,8 %) et l'hygiène bucco-dentaire (+6,4 %). Ensemble, elles compensent largement le recul de la santé familiale : la croissance du marché se déplace vers le quotidien1.
Dans la beauté, la croissance se concentre sur quelques marques, pendant que d'autres reculent : le rayon progresse, mais pas partout au même rythme1. L'e-commerce suit la même direction, plus vite que la pharmacie. Son poids reste modeste, mais le patient compare, et le conseil au comptoir est ce que le site ne reproduit pas3.
Compléments alimentaires : une croissance qui tient aux nouveautés
IQVIA chiffre le marché français des compléments alimentaires à environ 2 Md€ en 2025 (+4,7 %), tous circuits confondus. Sa croissance repose « quasi exclusivement sur les lancements et rénovations de produits », alors que les volumes des produits existants reculent. Sur le seul circuit pharmacie, la catégorie est d'ailleurs quasi stable entre mai 2025 et mai 2026 selon GERSdata41.
Pour l'officine, la gestion de la catégorie change : une référence installée ne tire plus la croissance à elle seule. Ce sont les nouveautés, et le conseil qui les accompagne, qui font la différence.
Avant de référencer une nouveauté, estimez la marge nette réellement encaissée sur votre rayon compléments, référence par référence.
Ouvrir le calculateur →Dans le réseau Médiprix, l'écart se creuse
Entre mai 2025 et mai 2026, le marché du conseil progresse de 1,2 % en France. Dans le réseau Médiprix, la croissance atteint 10,9 % à périmètre égal5.
+1,2 % en France.
+10,9 % à périmètre égal.
L'écart se creuse même sur les catégories qui vont déjà bien. L'hygiène est l'un des univers les plus dynamiques du conseil, avec +6,8 % sur le marché ; dans le réseau, la même famille grimpe à +17 %5.
Il est plus net encore là où le marché s'essouffle. Les compléments et la phyto avancent à peine sur le marché (+0,4 %), contre +12 % dans le réseau. La catégorie bébé, elle aussi à +0,4 %, atteint +9,5 %5.
Enfin, là où le marché recule, le réseau continue d'avancer : la santé familiale (-1,7 %, une saison plus calme sur les pathologies ORL) progresse de 10 %, les spécialités officinales (-1,9 %) de 11 % et l'orthopédie-compression (-1,2 %) de 8 %5.
« Une augmentation de la marge, de la fréquentation, du panier moyen. » Marion Fabre, Pharmacie des Acacias à Canohès (66), raconte son parcours dans le réseau Médiprix.
Lire son témoignage →Trois questions avant de fixer vos objectifs 2027
Trois vérifications suffisent pour démarrer.
- Où suis-je sous la tendance ?
Comparez la progression de votre CA beauté, hygiène et bucco-dentaire sur 12 mois à celles de ce marché. Un écart négatif peut signaler une visibilité ou un conseil à retravailler, plutôt qu'une demande absente. - Que deviennent mes nouveautés ?
En compléments, suivez la rotation des lancements des six derniers mois : c'est là que se joue la croissance de la catégorie. - Qui puis-je recontacter ?
Un patient identifié, avec son accord, peut être relancé au bon moment. Mesurez la part de votre CA hors ordonnance rattachée à un client connu.
Découvrez comment Médiprix accompagne votre projet d'officine, données et outils compris.
Découvrir Médiprix →Sources
- GERSdata, sell-out en CA TTC, évolution entre mai 2025 et mai 2026 (marché pharmacie et marché conseil), tel que repris dans le bilan du 1er semestre 2026 du pôle Achats et Partenariats de Médiprix. Document interne, non publié en ligne. ↩
- IQVIA France, Bilan et perspectives du marché de la vente libre en 2025-2026, 24 février 2026. ↩
- Le Moniteur des pharmacies, d'après GERSdata (1er trimestre 2026), Croissance : trois marchés sur lesquels il faut s'investir en officine, 21 avril 2026. ↩
- IQVIA France, Compléments alimentaires en France : l'innovation et le digital redessinent le paysage concurrentiel, 20 avril 2026. ↩
- Médiprix, données de sell-out du réseau (à périmètre égal) comparées au marché GERSdata, évolution entre mai 2025 et mai 2026, bilan du 1er semestre 2026 du pôle Achats et Partenariats. Document interne, non publié en ligne. ↩
